Продавец БАДов читает новость про новые тарифы Ozon: в среднем комиссия вырастет на 6 процентных пунктов. Пожимает плечами - шесть пунктов пережить можно, заложим в цену. Открывает официальную таблицу ставок с 28 августа, находит свой тип товара: было 27%, стало 49%. Двадцать два пункта. С товара за 800 ₽ Ozon заберёт на 176 ₽ больше, чем забирал в июле, и весь запас маржи закончится где-то на середине этой цифры.
Цифра из новостей была честной. Просто она ничего не говорит про конкретный товар: за «плюс шесть» прячется разброс от +1 до +22 пунктов по категориям.
Эта статья - разбор изменений тарифов Ozon с 28 августа 2026 года по официальным файлам маркетплейса. Что меняется в вознаграждении за продажу и логистике, насколько вырастет ставка в каждой из 24 основных категорий, что Ozon отдаёт назад с 1 сентября, правда ли сократили срок фиксации тарифов, и как посчитать эффект на своих SKU за оставшиеся недели.
Ozon опубликовал изменения 14 июля 2026 года. Формулировки в архиве комиссий и тарифов звучат так:
«Для товаров дороже 300 ₽ на FBO, FBS и realFBS тариф вознаграждения за продажу вырастет и станет единым для всех подкатегорий в рамках "Основной категории". Для товаров дешевле 300 ₽ повысятся тарифы на FBS».
- Ozon, Архив комиссий и тарифов, публикация от 14.07.2026
И отдельно про логистику:
«Повысим тариф на логистику для товаров любой стоимости по большинству маршрутов на FBO и FBS. Тарифы для товаров дешевле 300 ₽ начнут зависеть от маршрута доставки - как для товаров дороже 300 ₽».
- Ozon, Архив комиссий и тарифов, публикация от 14.07.2026
Даты, которые стоит записать:
Это не первое движение тарифов в 2026 году. В апреле Ozon поднял категорийные комиссии, в июле упростил структуру ценовых диапазонов. Полная хронология с 2025 года разобрана в отдельном материале про комиссии и удержания Ozon - здесь я разбираю только август и что с ним делать.
Деловые издания написали про август сдержанно и по делу. Klerk 15 июля привёл оценку эксперта АУРЭК Евгения Гельвера:
«В среднем комиссия по FBO вырастает примерно на 6 п.п., а по FBS - сразу на 5 п.п., причем по отдельным категориям рост значительно выше среднего. Одновременно Ozon повышает и логистические тарифы, поэтому фактическое увеличение расходов будет складываться сразу из двух факторов».
- Евгений Гельвер, эксперт АУРЭК, цитата по Klerk.ru, 15.07.2026
New Retail даёт ту же величину: «В среднем рост составит 5-6%».
Проверить это несложно, потому что Ozon публикует ставки заранее и открыто. На странице полного списка комиссий и тарифов лежат два файла: таблица категорий, действующая с 15 июля по 27 августа, и таблица, которая начнёт действовать с 28 августа. В каждой - 9308 типов товара со ставками для FBO, FBO Fresh, FBS и трёх ценовых ярусов.
Я скачал обе и сравнил по ключу «категория плюс тип товара». Изменённых ячеек - 41 072. Медиана по всем типам на FBO дороже 300 ₽ сдвигается с 42% на 48%: те самые плюс 6 пунктов, оценка эксперта подтверждается.
А дальше начинается то, чего в новостях нет. Вот три строки из официальной таблицы:
| Тип товара | Основная категория | Ставка FBO свыше 300 ₽ до 28.08 | С 28.08 | Разница |
|---|---|---|---|---|
| Футболка | Одежда | 48% | 50% | +2 п.п. |
| Наушники | Электроника | 38% | 44% | +6 п.п. |
| Витамины | Аптека | 27% | 49% | +22 п.п. |
Одежда - самая заметная категория на маркетплейсе, и в ней рост скромный: куртка идёт с 48% на 50% по FBO и с 54% на 55% по FBS. Наушники попадают ровно в среднее. А продавец витаминов или БАДов получает почти удвоение ставки, и никакое «в среднем плюс шесть» его к этому не готовит.
Рынку целиком эта цифра говорит многое, конкретному магазину - почти ничего. Дальше - распределение.
Ставка зависит от основной категории, типа товара, схемы работы и ценового яруса. Ниже - сводка по колонке FBO для товаров дороже 300 ₽, то есть по самому массовому случаю. Число типов показывает, сколько позиций в этой категории затронуто.
| Основная категория | Типов затронуто | Медиана роста | Максимум |
|---|---|---|---|
| Красота и гигиена | 428 | +14 п.п. | +15 |
| Дом и сад | 967 | +10 п.п. | +14 |
| Спорт и отдых | 1128 | +10 п.п. | +21 |
| Аптека | 395 | +9 п.п. | +22 |
| Обувь | 19 | +9 п.п. | +10 |
| Кино, музыка, видеоигры, софт | 3 | +9 п.п. | +14 |
| Товары для курения | 6 | +8,5 п.п. | +10 |
| Бытовая техника | 284 | +8 п.п. | +18 |
| Детские товары | 214 | +8 п.п. | +17 |
| Электроника | 359 | +8 п.п. | +21 |
| Галантерея и аксессуары | 97 | +6 п.п. | +18 |
| Строительство и ремонт | 1296 | +6 п.п. | +11 |
| Автотовары | 1237 | +6 п.п. | +10 |
| Мебель | 220 | +6 п.п. | +9 |
| Музыкальные инструменты | 60 | +6 п.п. | +6 |
| Канцелярские товары | 270 | +4 п.п. | +11 |
| Бытовая химия | 3 | +4 п.п. | +8 |
| Хобби и творчество | 304 | +3 п.п. | +13 |
| Одежда | 244 | +2 п.п. | +10 |
| Товары для животных | 136 | +2 п.п. | +17 |
| Антиквариат и коллекционирование | 47 | +2 п.п. | +2 |
| Ювелирные изделия | 24 | +2 п.п. | +2 |
| Продукты питания | 106 | +1 п.п. | +12 |
| Фермерское хозяйство | 119 | +1 п.п. | +2 |
Данные на 16 июля 2026 года, посчитаны по официальным файлам Ozon со страницы полного списка комиссий и тарифов.
Разрыв между медианой и максимумом иногда больше, чем сам рост. В товарах для животных типичный рост - 2 пункта, а худший случай внутри категории - 17. В галантерее медиана 6, максимум 18. По категории судить нельзя: смотреть нужно свой тип товара в файле.
Тарифы - только часть картины. Комиссия выросла на 6 пунктов, но одновременно подорожала логистика и подешевела обработка с 1 сентября, а у каждого товара свои объём, маршрут, доля возвратов и реклама. Итог по каждому SKU складывается из всего этого сразу.
SKUmind собирает эту арифметику по твоему кабинету Ozon: разносит комиссию, логистику, рекламу и возвраты по каждому товару и показывает прибыль по факту сделок. Есть пробный период.
SKUmind подключается к Ozon Seller API + Performance API на чтение и собирает P&L по каждому SKU автоматически: с разносом комиссий, логистики, возвратов и рекламы - по факту сделок, не по средним из новостей.
Пробный период 30 дней без карты, подключение - 5 минут, первый разбор кабинета - в течение 24 часов.
Попробовать SKUmind →Это ключевая механика августа, и она объясняет, почему рост такой неровный.
Раньше внутри «Бытовой техники» разные типы товара могли тарифицироваться по-разному. Теперь в таблице с 28 августа у «Бытовой техники» на FBO дороже 300 ₽ остаётся ровно одна ставка - 49%. У «Галантереи и аксессуаров» - одна, 55%. У «Антиквариата» - одна, 47%.
Что это даёт в цифрах: доля типов товара, попадающих в диапазон ставок 44-55%, вырастает с 27% до 89%. Почти весь каталог съезжается в узкую вилку у верхней границы.
Пострадали не те, кто и так платил много. Под удар попали те, кто сидел в дешёвой подкатегории внутри дорогой категории: витамины платили 27% при том, что «Аптека» в целом ближе к 49%. Выравнивание убрало эту льготу одним движением.
Официальный текст на странице тарифов, действующий с 28 августа, фиксирует новые уровни так:
«для товаров до 100 ₽ на FBO - 14%, FBO Fresh - 17%, FBS - 20%; для товаров от 101 до 300 ₽ на FBO - 20%, FBO Fresh - 23%, FBS - 26%».
- Ozon, Полный список комиссий и тарифов, редакция с 28.08.2026
Сравнение файлов показывает, что было до этого: на FBS ставки в дешёвом сегменте совпадали с FBO - те же 14% и 20%. С 28 августа FBS отрывается вверх на 6 пунктов в обоих ярусах.
Для продавца дешёвых товаров со своего склада это прямой удар по марже: с товара за 250 ₽ вознаграждение растёт с 50 ₽ до 65 ₽. Тот же товар на FBO продолжает платить 20%.
Логистика на FBO считается от цены товара, объёма и конкретного направления доставки. К этому добавляется наценка за нелокальную продажу, если товар уехал не из своего кластера.
Таблица тарифов с 28 августа лежит там же, на странице полного списка комиссий и тарифов. В ней теперь две колонки тарифа для каждого маршрута: для товаров до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Появление первой из них и есть тот самый структурный сдвиг: раньше дешёвые позиции считались отдельной логикой, теперь у них своя цена на каждом направлении.
Насколько именно вырос тариф, публично посчитать нельзя: Ozon выкладывает в архив только PDF-редакции целиком, прежняя таблица логистики отдельным файлом там не лежит. Поэтому дальше - о том, что известно точно: какие тарифы будут.
Вот разброс для одного яруса объёма (0,201-0,4 л) по всем 848 маршрутам с 28 августа:
| Ценовой ярус товара | Минимум | Медиана | Максимум |
|---|---|---|---|
| До 300 ₽ | 12 ₽ | 21 ₽ | 43 ₽ |
| Свыше 300 ₽ | 63 ₽ | 86,5 ₽ | 169 ₽ |
Разница между лучшим и худшим маршрутом - 2,7 раза на одном и том же товаре. Несколько примеров отправки из московского кластера для того же объёма: в Москву и область - 84 ₽, в Тюмень - 94 ₽, на Дальний Восток - 101 ₽, в Ростов - 123 ₽.
Если кластер отправления или доставки определить не удалось, Ozon начисляет плату по универсальному тарифу: для 0,201-0,4 л это 12 ₽ на дешёвом ярусе и 63 ₽ на дорогом.
Здесь есть хорошая новость, которая случилась раньше августа и осталась почти незамеченной: с 9 июля 2026 года Ozon установил наценку за нелокальность в 0% для всех кластеров доставки. Она действует для заявок на поставку, созданных с 00:00 мск 9 июля. Для более ранних заявок старые наценки доживают ещё 60 дней с даты создания.
Перевод дешёвых товаров на маршрутную тарификацию бьёт по тем, кто возит мелочь далеко. До августа расстояние для таких позиций значило меньше, теперь оно считается так же, как для дорогих.
Полный список из архива тарифов, с 1 сентября 2026 года:
Честная картина августа и сентября выглядит так: дорожает продажа и магистраль, дешевеет последняя миля и обработка. Кому это выгодно, зависит от структуры расходов. Продавец с дорогими товарами и редкими отгрузками почувствует в основном рост комиссии. А тот, кто возит мелочь и отгружает курьером каждый день, часть роста отыграет на обработке.
Рамка «Ozon душит продавцов» не выдерживает проверки таблицами. Нетто-эффект считается по конкретному кабинету.
Формулировка на странице тарифов в разделе логистики FBO, действующая с 28 августа:
«Фиксируем тарифы на логистику и кластер поставки на 60 дней с даты создания заявки на поставку. Если до создания заявки мы объявили об изменении тарифов, новые условия вступят в силу с указанной даты - даже если 60 дней ещё не истекли».
- Ozon, Полный список комиссий и тарифов, п. 2.1.1, редакция с 28.08.2026
Разница принципиальная. Раньше фиксация работала как щит: создал заявку - и 60 дней живёшь по старым тарифам. Теперь щит не работает против уже объявленных изменений. Про август объявлено 14 июля, значит заявка, созданная сегодня, от повышения 28 августа не спасёт.
Откуда взялись «45 дней». В той же заметке Klerk пишет: «срок "заморозки" сократят до 45 дней (было 60)». А рядом цитирует сообщение самого Ozon: «В соответствии с Меморандумом цифровых платформ мы заранее (за 45 дней) информируем партнеров, чтобы дать достаточно времени на адаптацию». Это два разных срока: за 45 дней Ozon предупреждает об изменениях, а фиксация тарифа после заявки как была 60 дней, так и осталась. В перепечатках они склеились в одно. Если строишь план по новостям, а не по первоисточнику, легко опереться на цифру, которой не существует.
Пошагово:
Разберём на живом примере. БАД, цена 800 ₽, объём 0,3 л, схема FBO, основная категория «Аптека», отправка из московского кластера покупателю в Москву.
| Показатель | До 28.08 | С 28.08 |
|---|---|---|
| Ставка вознаграждения | 27% | 49% |
| Вознаграждение с единицы | 216 ₽ | 392 ₽ |
| Логистика по этому маршруту | нет в открытом доступе | 84 ₽ |
| Остаётся от цены после этих двух статей | - | 324 ₽ |
Вознаграждение забирает на 176 ₽ больше с каждой продажи, при том что цена не изменилась. Если по этому товару у тебя была прибыль 150 ₽ с единицы (условное допущение для примера, у тебя цифра своя), то с 28 августа он уходит в минус примерно на 26 ₽.
И это ещё не весь удар. Логистика по маршруту Москва - Москва с 28 августа стоит 84 ₽, но она тоже выросла, а насколько - публично не проверить: прежней таблицы в архиве нет. Тот же товар до Ростова поедет уже за 123 ₽. Сверху лягут возвраты и реклама. Так что 176 ₽ - это нижняя граница потери.
Проверять руками десять товаров по двум файлам - терпимо. Двести - уже нет, и именно здесь ошибка стоит дорого: один незамеченный товар в минусе тихо ест прибыль месяцами. Как разложить прибыль по каждому SKU целиком, я разбирал в материале про P&L по каждому товару на Ozon, а формулу для одного товара - в разборе юнит-экономики.
| Сценарий | Когда имеет смысл | Чем рискуешь |
|---|---|---|
| Поднять цену | Товар с устойчивым спросом и слабой ценовой конкуренцией; рост ставки съедает больше половины маржи | Потеря позиций в выдаче и падение конверсии; на дешёвом сегменте подъём цены может перебросить товар в следующий ценовой ярус |
| Перейти с FBS на FBO | Товар дешевле 300 ₽: на FBS ставка растёт на 6 пунктов, на FBO остаётся прежней | Размещение, логистика от Ozon и потеря контроля над отгрузкой; для медленных товаров хранение съест выигрыш |
| Урезать рекламу | Реклама и рост ставки вместе выводят товар в минус | Падение оборота; на части товаров реклама - единственный источник показов |
| Вывести товар | Ставка выросла на 10+ пунктов, а маржа и до этого была тонкой | Оборот, который освободится, надо куда-то переложить; вывод дешевле делать до закупки следующей партии |
Дешёвый сегмент - отдельная история. Там появился перекос: FBS дороже FBO на 6 пунктов при одинаковом товаре. Для продавцов мелочи со своего склада это повод пересчитать, не выгоднее ли отдать её на склад Ozon, даже с учётом хранения.
Короткий список дел:
Раз в квартал пересчитывать экономику при таком темпе изменений уже мало. В 2026 году ставки двигались в апреле, июле, теперь в августе и сентябре. Между двумя квартальными пересчётами продавец успевает отторговать месяц по ставкам, которых больше нет.
Как считалось. Рост ставок по категориям получен сравнением двух официальных файлов Ozon со страницы полного списка тарифов: таблицы категорий для расчёта вознаграждения от 14.07.2026 (действует по 27.08) и от 28.08.2026. Сопоставлено 9308 типов товара по ключу «основная категория + категория + тип товара», изменённых значений - 41 072. Тарифы логистики взяты из файла логистики FBO и FBS с 28.08.2026: 36 464 строки, 28 кластеров отправления, 31 кластер доставки, 43 яруса объёма. Сравнить логистику до и после не получилось: прежняя таблица отдельным файлом в архиве не публикуется, поэтому по логистике приведены только действующие с 28 августа значения. Данные на 16.07.2026.
Среднее по рынку тебе не поможет: платить будешь по своей строке в таблице, а она может отличаться от медианы на двадцать пунктов.
SKUmind считает прибыль по каждому SKU твоего кабинета Ozon: комиссия, логистика, реклама и возвраты разнесены по товарам, по факту сделок. ИИ проходит по каталогу и показывает, где утекает прибыль и что с этим делать. Пробный период - skumind.ai
Подключи кабинет Ozon - и до 28 августа увидишь, какие из твоих товаров новые ставки уводят в минус: комиссия, логистика, реклама и возвраты разнесены по каждому SKU автоматически.
Пробный период 30 дней без карты. Подключение - 5 минут, первый разбор - в течение 24 часов.
Подключить кабинет Ozon →