Комиссии и удержания Ozon для продавцов в 2026: как читать отчёт о реализации

Продавец одежды видит в кабинете Ozon комиссию по категории 22%. Открывает отчёт о реализации в конце месяца - фактическая эффективная комиссия 30%. Между этими двумя цифрами 8 процентных пунктов, которые в тарифе не написаны: баллы за скидки, участие в акциях, добавленные услуги маркетплейса. Плюс ещё 4-5 отдельных строк удержаний, которые в комиссию не входят, но с расчётного счёта уходят: логистика, эквайринг, обработка возвратов, штрафы за отменённые заказы. В сумме получается: тариф на бумаге 22%, реально доехало до счёта 40-45% от цены.

Эта статья - построчный разбор отчёта о реализации Ozon для продавца в 2026 году. Где найти отчёт в кабинете, что означает каждая строка, из чего складываются удержания, куда идут баллы за скидки, где сидят штрафы, как оспорить неправомерное списание за 7 дней. С таблицей актуальных тарифов на 2026 год, датами всех изменений и живым примером расчёта на пиджаке за 5 000 ₽.

Где найти отчёт о реализации Ozon и что в нём вообще есть?

Навигация в кабинете (по материалу «Клеверенс», Олег Почепский, 10.02.2026):

1. Открыть Ozon Seller.
2. Раздел «Финансы».
3. Пункт «Отчёты о реализации».
4. Выбрать месяц, скачать Excel.

Документ становится доступен в начале следующего периода: отчёт за июль скачивается в августе, отчёт за август - в сентябре.

Внутри Excel-файла три блока (по TotalCRM, «Пример отчёта Ozon», 2025):

• Блок 1. Общие сведения. Название товара, артикул продавца, код Ozon, штрих-код. Никаких денежных строк, только идентификаторы.
• Блок 2. «Реализовано». Здесь самое интересное: реализовано на сумму (грязная выручка), количество единиц, цена реализации, доплата за счёт Ozon и баллы за скидки, вознаграждение за продажу по категории, цена продавца с учётом скидки, итого комиссия и вознаграждение Ozon, итого к начислению.
• Блок 3. «Возвращено клиентом». Сумма возврата, использованные баллы за возврат, количество возвратов, базовая комиссия возврата.

Селлеры-новички часто смотрят «Финансы → Аналитика» в кабинете и берут оттуда цифры для сверки с расчётным счётом. Это ошибка: аналитический отчёт и отчёт о реализации могут расходиться на 5-10% из-за разного момента признания выручки. Для юридической сверки берётся именно отчёт о реализации.

Полный разбор P&L по каждому SKU, где отчёт о реализации - только один из четырёх Ozon-отчётов, которые сводятся в единую таблицу, мы дали в первом пилларе про прибыль по каждому SKU. Эта статья фокусируется именно на отчёте о реализации.

Из чего состоят все удержания Ozon: карта 12 строк отчёта

Селлеру важно видеть каждую строку отдельно - иначе непонятно, где именно теряется маржа. Ниже - карта 12 категорий удержаний, с диапазонами на 2026 год. Подробно каждую разберём в отдельных разделах.

Комиссия за продажу Ozon по категориям: актуальная таблица 2026

Ценовые диапазоны с 1 июля 2026 (по материалу GuruSeller, «Ozon упрощает комиссии с 1 июля 2026», 11.06.2026):

• До 100 ₽ → комиссия за продажу 14% (не меняется с сентября 2025)
• 100-300 ₽ → 20% (не меняется)
• Свыше 300 ₽ → единый категорийный тариф (Ozon схлопнул с 1 июля 2026 шесть под-диапазонов в один)

Для модели realFBS ценовые диапазоны упразднены полностью - действует один категорийный тариф независимо от цены товара.

Базовая категорийная комиссия по справочнику Ozon Seller-Edu, действующая на 09.2026 (для товаров дороже 300 ₽):

Источники таблицы:

• Ozon Seller-Edu, справочник тарифов - первоисточник для сноски
• GuruSeller, «Комиссии OZON 2026», обновлено 15.06.2026
• Postavleno, «Комиссия Озон по категориям 2026», обновление 01.07.2026
• Sellermate, «Ozon снова повысил комиссии в 2026», 04.02.2026

Прогрессивная шкала пост-6 апреля для лонгсливов (пример из Sellermate):

• до 1 500 ₽ → 45%
• до 5 000 ₽ → 46%
• до 10 000 ₽ → 47%
• свыше 10 000 ₽ → 48%

Sellermate: «Особенно пострадали товары личной гигиены, чемоданы и кейсы, часть fashion-категорий, бытовая химия, чистящие средства».

6 апреля, 1 июля и 28 августа 2026: что меняется в тарифах и как это отслеживать

Хронология тарифных изменений 2025-2026, важных для отчёта о реализации:

• 24 ноября 2025 - введён штраф 4,5% от стоимости товара за пересорт и недовложение FBS (Oborot.ru, 12.11.2025).
• 1 января 2026 - селлер-упрощенец с оборотом >20 млн ₽/год становится плательщиком НДС на маркетплейсах.
• 3 марта 2026 - введена плата за переупаковку возвратов 15-80 ₽/шт (Selsup, 04.03.2026).
• 6 апреля 2026 - Ozon повысил категорийные комиссии и одновременно пересобрал логистику. Для одежды, обуви, детских товаров, бытовой химии и личной гигиены полная нагрузка на цену (комиссия + логистика + сборы) впервые перевалила за 50%. Максимум - 55% в личной гигиене. Модели FBO / FBS / Ozon Fresh уравнены по логистике.
• 30 июня 2026 - Ozon отменил минимальный штраф 50 ₽ за позднюю отгрузку FBS.
• 1 июля 2026 - схлопнули ценовые диапазоны свыше 300 ₽ в один категорийный тариф.
• 28 августа 2026 - вознаграждение за продажу для товаров дороже 300 ₽ вырастет и станет единым для всех подкатегорий внутри основной категории. Разброс по типам товара при этом идёт от +1 до +22 пунктов, а доля позиций в вилке 44-55% прыгает с 27% до 89%. Для товаров дешевле 300 ₽ поднимется только FBS: до 100 ₽ с 14% на 20%, от 101 до 300 ₽ с 20% на 26%. На FBO эти две ставки останутся прежними. Логистика подорожает по большинству маршрутов FBO и FBS, и дешёвые товары впервые начнут тарифицироваться по маршруту доставки, как дорогие.
• 1 сентября 2026 - через четыре дня после повышения вступит пакет снижений: выезд курьера до 546 ₽, кросс-докинг на склады и сортировочные центры войдёт в стоимость логистики, обработка отправления в пункте выдачи - 2% от стоимости товара, но не более 45 ₽.
• 12 сентября 2026 - у крупногабаритных товаров исчезнут дни бесплатного размещения, тариф размещения составит 0,04 ₽ за литр в сутки.

На фиксацию тарифов при этом рассчитывать не стоит. Ozon фиксирует логистику и кластер поставки на 60 дней с даты создания заявки на поставку, но если об изменении объявлено раньше, чем ты создал заявку, новые условия вступают в силу с объявленной даты. Про август объявлено 14 июля, поэтому новая заявка от повышения 28 августа уже не защитит. Цифра «45 дней», разошедшаяся по перепечаткам, относится к другому - к сроку, за который Ozon предупреждает партнёров об изменениях по Меморандуму цифровых платформ. Сам срок фиксации в опубликованной редакции тарифов остался прежним.

Разбор августовских ставок по 24 категориям, с официальными таблицами Ozon и расчётом на живом примере, лежит в отдельном материале: Тарифы Ozon с 28 августа: от +1 до +22 пунктов по категориям.

Антон Ларин, CEO агентства XWAY, в апреле писал в Oborot.ru:

«Комиссии на маркетплейсах постоянно меняются - то, что было актуально год назад, уже не соответствует действительности».

- Антон Ларин, XWAY, Oborot.ru, 09.04.2026

Практически это правило работает так: если пересчитываешь юнит-экономику раз в квартал, каждый второй раз ты работаешь по устаревшим тарифам. Uniseller и другие агентства рекомендуют пересчёт минимум раз в месяц для топ-10 SKU и каждые 7-14 дней для топ-3.

Как отслеживать изменения:

1. Официальный источник - Ozon Seller-Edu «Комиссии на товары и услуги». Обновляется вслед за приказами.
2. Ozon Media - анонсы изменений публикуются в seller.ozon.ru/media/news. Подписаться и читать хотя бы раз в две недели.
3. Публичный калькулятор Ozon - calculator.ozon.ru. Полезен для быстрой прикидки по любому SKU, включая чужой.
4. Специализированные media Ozon-селлеров - Oborot.ru, VC.ru, Habr, Uniseller.io - обычно первыми разбирают новые тарифы в течение недели после публикации.

Номинальная и эффективная комиссия: почему в отчёте разница 3-7 пунктов

Uniseller сформулировал самую распространённую ошибку новичка одной фразой:

«Самая распространённая ошибка новичка - посчитать юнит-экономику только по комиссии за продажу и решить, что бизнес прибыльный. Через месяц селлер видит, что вместо 18% маржи у него минус 7% на каждой проданной единице - потому что забыл про логистику до покупателя, эквайринг и обработку возвратов».

- Uniseller.io, «Комиссия Ozon в 2026», 28.05.2026

Внутри эффективной комиссии сидит всё, что фактически удержала площадка: категорийная ставка (номинал) + автоматические доп. услуги вроде приёмки и обработки + участие в акциях, где Ozon добавил тебе комиссию за витрину + баллы за скидки, где Ozon уценил твой товар из твоих же денег. Реальная финансовая нагрузка на цену часто достигает 25-45% от выручки.

Как посчитать эффективную комиссию из отчёта о реализации:

Эффективная комиссия за период (%) =
  (итого удержания по строкам 1-8, 11-12 из отчёта) /
  (выручка по выкупам за тот же период) × 100

Что делать с цифрой:

1. Взять эффективную комиссию из отчёта за прошлый месяц.
2. Сверить с тарифом категории. Разница больше 5-7 пунктов - разбираться, откуда: акции, баллы за скидки, повышение тарифа с середины периода, добавленные услуги, участие в спецакциях.
3. В юнит на следующий период класть эффективную. Не тарифную.

Полный разбор формулы юнит-экономики по одному SKU, где эффективная комиссия используется в расчёте, мы дали в пилларе про юнит-экономику Ozon.

Логистика Ozon в отчёте: четыре потока удержаний

Ozon в 2026 году переставил ставки на логистику ещё сильнее, чем на комиссии. С 6 апреля - фиксированные тарифы на перевозку по объёму (в литрах) и по направлению (кластер отгрузки → кластер доставки). Модели FBO, FBS и Ozon Fresh уравнены по логистике.

Пример из Sellermate: для крупногабаритного маршрута Москва → Казань перевозка упала с 1 241 до 595 ₽ - в 2 раза.

Что нужно держать отдельными строками в юните per-SKU:

• Магистраль (до сортировочного центра). Зависит от объёма и направления. Товар 5 л Москва → Казань = 595 ₽ по новому тарифу. Тот же товар Москва → Москва = 100-150 ₽. Юнит считается под тот регион, куда реально едут заказы.
• Обработка FBO. Фиксированная ставка за единицу. По России - от 2,5 ₽/литр/день за хранение и приёмка от 5 ₽/шт (по материалу Антона Ларина, XWAY, Oborot.ru, 09.04.2026).
• Last-mile. До ПВЗ или курьером. Зависит от габаритов и типа доставки. Самая заметная строка для крупногабарита.
• Возврат / утилизация. Не путать с возвратами как строкой №4 в юните (там мы считали цену обратной логистики). Здесь речь о плановой утилизации нераспроданного или обратной дороге возвращённого товара до склада продавца.

Реальный кейс из Uniseller.io: за 2 недели селлер переплатил 120 000 ₽ на логистике, потому что Ozon неверно проставил габариты товара и считал его «крупногабаритом». Селлер заметил только в конце месяца, когда сверял отчёт.

Баллы за скидки и SPP: что вычитать из выручки, а что нет

Это главный источник путаницы в отчёте о реализации. Оба механизма выглядят одинаково: покупатель видит цену ниже, чем ты выставил, что-то там компенсируется. Но за одно платит Ozon, за другое - ты сам.

Иван Смирнов (основатель MPAgency) даёт разграничение одной цитатой:

«SPP в этой формуле не участвует - это отдельный „подарок" от площадки покупателю. За SPP на Ozon платит сам маркетплейс - это его маркетинговый бюджет, а не удержание из выплаты продавцу».

- Иван Смирнов, MPAgency, «SPP на Ozon в 2026», 25.04.2026

Механика SPP на цифрах: продавец указал цену 1 990 ₽. Ozon показал покупателю 1 590 ₽ (SPP 400 ₽ добавил из своего бюджета). Покупатель заплатил 1 590 ₽. Выплата селлеру считается от 1 990 ₽ минус комиссия и логистика. SPP компенсирует Ozon, из твоих денег ничего не вычтено.

Баллы за скидки - другая история. Ozon делает цену ниже, но компенсирует не из своего бюджета, а «баллами», которые списываются с тебя. Ольга Пронина, директор департамента маркетплейсов KillerTeam, описывает механику одной строкой на vc.ru 17.06.2026: «Площадка делает цену для покупателя ниже, а продавцу компенсирует часть разницы баллами». Uniseller расставляет главное:

«Баллы - это не деньги, которые вы свободно вывели и потратили. Это компенсация, запертая внутри площадки. 1 балл = 1 рубль, но только внутри экосистемы».

- Uniseller.io, «Баллы за скидки Ozon», 18.06.2026

Пример из Uniseller: цена продавца - 1 000 ₽, цена для покупателя - 590 ₽, деньги за заказ - 590 ₽, баллы за скидку - 410. Эти 410 баллов - твой недополученный доход, они уменьшают выручку на 41% в этом заказе.

Дальше эти баллы Ozon списывает в очерёдности. Екатерина Ходаковская (редактор блога Рекламных решений «Точки»), 31.01.2026: «сначала комиссия, потом доставка, потом обработка возвратов. Селлер не может выбирать статью расходов».

Три коротких правила для отчёта о реализации:

1. SPP - в удержания НЕ включать. Смотреть косвенно: конкуренты с большим SPP давят по ранжированию, но выплата от твоей цены.
2. Баллы за скидки - вычитать целиком из выручки. Это твой недополученный доход, независимо от того, что маркетплейс красиво нарисовал их в отчёте.
3. Разделяй в отчёте отдельными строками - иначе через месяц не восстановишь, где было SPP-«подарок Ozon», а где твои «баллы-уценка».

Полный сценарный разбор SPP vs баллы за скидки с примерами по трём категориям - в пилларе про юнит-экономику Ozon.

Удержания за возвраты: обратная магистраль, обработка, переупаковка

По выборке Data Insight × Точка, 18% Ozon-селлеров называют возвраты болью №1 в кабинете. Стоимость одного возврата на FBS в 2026 году складывается из четырёх компонентов:

1. Обратная магистраль - 40-500 ₽ в зависимости от объёма и региона.
2. Обработка возврата - около 20 ₽/шт.
3. Last-mile от покупателя до ПВЗ - около 5,5% от цены с потолком 500 ₽.
4. Переупаковка (с 3 марта 2026) - 15-80 ₽/шт, в зависимости от типа упаковки.

Про переупаковку - отдельно. Selsup, Елена К., 04.03.2026: плата взимается, если товар вернулся в повреждённой упаковке и нужно переупаковать под повторную продажу. Не взимается, «если упаковка не вскрывалась покупателем и не была повреждена». По умолчанию - сейф-пакет; коробка - по выбору селлера в настройках.

Плюс утилизация. По материалу o-ff.ru «Правила утилизации товаров на Ozon в 2026», 01.05.2026:

• Автовывоз брака: 25 ₽/кг (максимум 125 ₽/товар).
• Стандартная утилизация: 75 ₽/кг.
• Утилизация возврата FBS: ~60-100 ₽/товар.

Триггеры утилизации: неликвид (>180-360 дней без продаж), просрочка возврата FBS, брак упаковки, отсутствие маркировки «Честный Знак», истёкший срок годности.

Ключевое правило для отчёта о реализации: возвраты не размазываются по кабинету, они per-SKU. У товара с возвратом 25% и товара с возвратом 8% удержания за возвраты выглядят по-разному, даже если цена и категория одинаковые.

Полный разбор возвратов с тремя сценариями расчёта - management P&L, недополученная маржа, полная цена возврата - в пилларе про возвраты на Ozon.

«Прочие продвижения» - отдельная строка удержаний вне ДРР

С середины 2025 года Ozon объединил органическую и рекламную выдачу в единой ML-модели: рекламные ставки теперь участвуют в общем ранжировании наравне с продажами, конверсией и отзывами. Практически это значит одно: без рекламы попасть в топ становится всё сложнее. Расход на рекламу нужно закладывать в юнит-экономику с самого начала.

По данным Ozon, приведённым в разборе Habr «Продвижение на Ozon в 2026»: Трафареты дают охват ×8, клики ×5,6, продажи ×3,3 по сравнению с органикой. По классификации carve-out и родительского пиллара, Трафареты и вывод в топ в юните учитываются как «прочие продвижения», а не как ДРР. В ДРР идёт только клик CPC/CPO по Performance-кампаниям.

«Прочие продвижения» - это отдельные механики со счётом:

• Трафареты - оплата за клик с автоподбором мест показа. В разборе SKUmind вынесены в «прочие», не в ДРР (Ozon в рекламном кабинете считает Трафареты в ДРР - у нас другая классификация, отдельная строка).
• Вывод в топ - оплата за целевой показатель (позиция / заказ). В разборе SKUmind - тоже «прочие», отдельная строка.
• Баллы за отзывы - обещаны покупателю за отзыв, списываются с твоего счёта после публикации.
• Кэшбек покупателю - в акциях вроде «купон дня» Ozon возвращает покупателю часть суммы за счёт продавца.
• Спецакции с фиксированной комиссией сверху - когда селлер соглашается участвовать в подборке или лендинге за дополнительный процент.

Порядок величины по этим позициям - 5-10% от расхода на кампании, но по конкретному месяцу может быть заметно больше, особенно если ты участвовал в 2-3 крупных акциях подряд. Если селлер сваливает всё в одну строку «расходы на рекламу», эффективная стоимость привлечения в юните выглядит ниже реальной на эти 5-10% - каждый месяц.

В разборе SKUmind «прочие продвижения» вынесены отдельной строкой в P&L - каждую расходную составляющую видно отдельно, а ДРР считается только по кампаниям Performance API. Подробный разбор «прочих продвижений» с примерами - в пилларе про юнит-экономику Ozon.

Штрафы продавца Ozon: за что списывают деньгами и баллами, как оспорить за 7 дней

Сергей Максимов из Selsup, 29.01.2026, даёт ключевое различение:

«Балл - это качество, удержание - деньги. Оба элемента оспариваются через кабинет при наличии доказательств».

- Сергей Максимов, Selsup, 29.01.2026

Денежные штрафы FBS (2026):

Правило про пересорт и недовложение действует с 24 ноября 2025 - Oborot.ru, 12.11.2025: «Ozon удержит 4,5% от стоимости отправления, но не меньше 150 рублей и не больше 5 000 рублей».

Денежные штрафы FBO (2026):

Антифрод (самовыкупы): 30 000-50 000 ₽ за факт + блокировка карточки (SoykaSoft, «Справочник штрафов Ozon», 24.04.2026).

Балльная система (нефинансовые последствия) по Selsup:

• 1 200 баллов бессрочно - поддельные документы, запрещённые товары, чужой товарный знак.
• 1 200 баллов - угрозы покупателям (при подтверждении вины руководителя).
• 400 баллов на 4 месяца (первое) / 800 на 8 месяцев (повторное) - товары с ограничениями.
• 200 баллов на 2 месяца (первое) / 400 на 4 месяца (повторное) - дублирование карточек, недостоверная информация, грубость, чужой контент.

Триггер блокировки: накопление 1 200 баллов → блокировка магазина или расторжение договора.

Как оспорить штраф. По материалу Sellplus, Зарина Шаянова, 26.12.2025:

«Процедура занимает максимум 7 дней. Дни 1-3: приложить доказательства в ответ на уведомление. Дни 4-7: создать обращение в техподдержку. После истечения срока оспорить нельзя».

- Зарина Шаянова, директор по развитию Sellplus, 26.12.2025

Требуемые доказательства:

• Видео сборки и упаковки заказа (для пересорта / недовложения - 14 дней на оспаривание с видео).
• ТТН, УПД, акты.
• Фото упаковки и паллет.
• Системные логи, скриншоты переписки.
• Сертификаты, документы о правах на товарные знаки.

Пошагово (по Selsup): открыть карточку нарушения в разделе «Качество → Нарушения» → подготовить доказательства → заполнить апелляцию с ID заказа и аргументами → отследить статус в карточке нарушения.

Практическое правило-sanity: писать видео сборки на все FBS-отгрузки и хранить его 30 дней. Без видео потеря 4,5% × стоимость заказа при жалобе на пересорт - гарантирована.

Как отразить в 1С и НДС при обороте более 20 млн ₽ с 2026

Раздел для читателей с бухгалтером - если ты сам не сводишь налоги, промотай на следующий H2.

Типовые проводки по материалу Астрал, Дарья Алексеева, 24.03.2026:

НДС для упрощенцев с 1 января 2026. Выбор ставки:

• 5% (доход 20-272,5 млн ₽) - без права вычета входного НДС.
• 7% (доход 272,5-490,5 млн ₽) - без права вычета входного НДС.
• Общий НДС 20% - с правом вычета.

Выбор фиксируется минимум на 12 кварталов (3 года). Требуется раздельный учёт операций до и после превышения порога.

Ключевое правило признания дохода - Астрал, Алексеева:

«Доход признаётся по дате оплаты покупателем, а не по дате выплаты на счёт».

- Дарья Алексеева, эксперт по цифровизации бизнеса, Астрал, 24.03.2026

Пример: покупатель оплатил 1 марта → доход в КУДиР записывается 1 марта. Выплата от Ozon 8 марта - не меняет дату признания.

Ссылка на письмо ФНС от 17.11.2025 (цитируется Астрал): «При торговле через комиссионера доходом признаётся полная стоимость товара из отчёта комиссионера».

Готовый пример: пиджак 5 000 ₽ FBO - куда ушли 3 325 ₽

Разберём один типовой SKU по строкам. Цифры взяты из живых диапазонов 2026 года по данным Postavleno (пиджак 5 000 ₽ → FBO 48% / FBS 54%), Uniseller (эффективная нагрузка) и Ларина на Oborot.ru (тарифы приёмки).

Исходные данные примера:

• SKU: пиджак, категория «Одежда»
• Цена продажи: 5 000 ₽
• Модель: FBO, склад Москва
• Норма выкупа: 85% (для тёплой одежды)
• Категорийная комиссия FBO: 48% (по прогрессивной шкале Sellermate, до 5 000 ₽)
• Себестоимость (закупка + доставка до склада + маркировка): 1 200 ₽

Расчёт удержаний на 1 выкупленную единицу:

Отдельно удержания Ozon (без себестоимости и налога): 2 400 + 150 + 75 + 600 + 25 + 75 = 3 325 ₽ = 66,5% от цены. Выплата на счёт селлера после всех удержаний: 5 000 - 3 325 = 1 675 ₽.

Что видно из этого расчёта:

• Номинальная маржа (5 000 минус себестоимость 1 200 = 3 800 → 76%) - это цифра, из-за которой селлер думает, что бизнес идёт. Это очень далеко от реальности.
• Эффективная маржа после всех строк - 175 ₽ (3,5% от цены). Товар в тонком плюсе, но одно колебание тарифа или выкупа - и уходит в минус.
• Если бы комиссия оставалась «как в 2025» (одежда ~11-15% на FBO) - селлер оставлял бы около 2 500 ₽ прибыли. Разница между 2025 и 2026 моделью для этого SKU - в 14 раз меньше в кармане.

Быстрый способ увидеть структуру такого расчёта без подключения кабинета - публичное демо. app.skumind.ai/showcase - синтетический Ozon-кабинет «Маркетория» (24 SKU в категории «домашний текстиль»). Магазин уже в плюсе: оборот 1 653 000 ₽ за квартал, чистая прибыль +52 070 ₽. Разбор помечает 27 рекомендаций на 109 830 ₽ потенциала возврата денег - это вдвое больше текущей квартальной прибыли, если применить. Разбивка потенциала: реклама без окупаемости 38 400 ₽, SKU ниже себестоимости 31 200 ₽, «прочие продвижения» 18 900 ₽, возвраты 12 630 ₽, налоговая оптимизация 8 700 ₽. Разбор помечен «День 1 · 90 дней истории» - именно так его увидит и триал-юзер: цифры считаются на живых данных в первый день после подключения кабинета.

Источники

• Ozon Seller-Edu, «Комиссии на товары и услуги» - канонический справочник тарифов. seller-edu.ozon.ru
• Ozon Seller Media, «Новое в тарифах на логистику и продажу» - анонс изменений 6 апреля 2026. seller.ozon.ru/media/news
• Ozon, «Архив комиссий и тарифов» - публикация изменений от 14.07.2026 (ставки с 28 августа). seller-edu.ozon.ru
• Ozon, «Полный список комиссий и тарифов» - редакция с 28.08.2026, таблицы категорий до и после. seller-edu.ozon.ru
• Публичный калькулятор Ozon. calculator.ozon.ru
• Клеверенс, Олег Почепский, «Как читать отчёт о реализации Ozon в 2026», 10.02.2026. cleverence.ru
• TotalCRM, «Пример отчёта Ozon: учимся читать отчёт о реализации», 2025. totalcrm.ru
• GuruSeller, «Комиссии OZON 2026», обновление 15.06.2026. guruseller.ru
• GuruSeller, «Ozon упрощает комиссии с 1 июля 2026», 11.06.2026. guruseller.ru
• Postavleno, «Комиссия Озон по категориям 2026», обновление 01.07.2026. postavleno.ru
• Sellermate, «Ozon снова повысил комиссии в 2026», 04.02.2026. sellermate.io
• Uniseller.io, «Комиссия Ozon в 2026», 28.05.2026. uniseller.io
• Uniseller.io, «Баллы за скидки Ozon», 18.06.2026. uniseller.io
• Uniseller.io, «Скрытые расходы селлера», 08.06.2026. uniseller.io
• MPAgency, Иван Смирнов, «SPP на Ozon в 2026», 25.04.2026. mpagency.ru
• vc.ru, Ольга Пронина (KillerTeam), «Баллы за скидки на Ozon», 17.06.2026. vc.ru
• Oborot.ru, Антон Ларин (XWAY), «Комиссии Ozon 2026», 09.04.2026. oborot.ru
• Oborot.ru, «За жалобы покупателей на пересорт и недовложения будут штрафовать», 12.11.2025. oborot.ru
• Selsup, Алексей Н., «Штрафы Ozon: полный обзор балльной системы и удержаний». selsup.ru
• Selsup, Елена К., «Ozon вводит платную доупаковку возвратов», 04.03.2026. selsup.ru
• Sellplus, Зарина Шаянова, «Штрафы Ozon для продавцов: полный гайд», 26.12.2025. sellplus.ru
• vc.ru, SoykaSoft, «Справочник штрафов Ozon», 24.04.2026. vc.ru
• Astral, Дарья Алексеева, «Учёт операций на Ozon и Wildberries», 24.03.2026. astral.ru
• reklama.tochka.com, Екатерина Ходаковская, «Баллы за скидки Ozon», 31.01.2026. reklama.tochka.com
• Habr, «Продвижение на Ozon в 2026: гайд по выводу в топ». habr.com
• o-ff.ru, «Правила утилизации товаров на Ozon в 2026», 01.05.2026. o-ff.ru
• SKUmind blog, полный разбор P&L по каждому SKU. skumind.ai/blog/pribyl-po-sku-ozon-pnl
• SKUmind blog, юнит-экономика на Ozon по SKU. skumind.ai/blog/unit-ekonomika-ozon
• SKUmind blog, разбор возвратов на Ozon. skumind.ai/blog/vozvraty-ozon

Полная система разбора P&L по каждому SKU для Ozon-продавцов - в SKUmind. Все удержания - комиссия, логистика, возвраты, штрафы, реклама - разнесённые в одну таблицу по каждому SKU. «Прочие продвижения» отдельной строкой, эффективная комиссия, разметка «факт vs оценка». Пробный период 30 дней без карты - skumind.ai